Fact Finding a/ bag yg sangat penting dalam bisnis ini, people business, ini a/ awal dan penentu tahap2 berikutnya dalam sebuah selling cycle. Fact finding a/ proses utk memulai membangun hub yg baik dgn nasabah. Nikmati proses ini spt halnya kalau Anda ingin pedekate kpd calon pacar Anda. Tentunya Anda tdk mgk pd pertemuan pertama lgs "menembak" dia kan? Pastilah Anda banyak bertanya dan mencari tahu sebanyak2nya ttg mereka, mulai dari hobinya, makanan kesukaannya, mimpi2nya, org2 yg disayanginya, nilai2 yg ia terapkan dlm hidupnya dan masih banyak lg. Spt itu pulalah proses FACT FINDING dlm bisnis ini. Jangan terburu2 utk langsung mau CLOSING pd pertemuan pertama! Jadikan calon nasabah sbg teman Anda dan jadikan diri Anda sbg teman mereka, yg bs mrk andalkan.
Banyak org yg terburu2 melewatkan begitu saja proses ini shg meskipun mgk pd akhirnya CLOSING tetap terjadi, tetapi biasanya hanya berhenti sampai disana. Jangan lewatkan proses FACT FINDING krn ini a/ start yg sangat penting dan menentukan dalam selling cycle.
Dalam fact finding selain kita mencari tau spt apa karakter nasabah kita shg kita pun tahu bgm menghadapinya. Kita jg membagikan nilai2 kita, passion kita dlm bisnis ini, apa yg mbuat kita menjalankan bisnis ini. Tunjukkan passion kita kpd nasabah shg mrk melihat bahwa bisnis ini lebih dari sekedar uang, lebih dari sekedar menjual asuransi tapi tentang kehidupan.. Tentang memastikan tidak ada seorangpun di antara org yg kita kenal yg terpaksa harus mengalami bencana finansial akibat resiko kehidupan.. Krn hidup penuh kejutan dan tidak semua kejutan itu menyenangkan..
Let's enjoy FACT FINDING w/ our clients!